§0018§ 大胆做我支持你
《博物志》：……昔并汉先主董先，先造皮纸，又创珠算。……皮纸制法：楮树取皮，与竹麻同塘漂浸，或入宿田稻稿，同用石灰浆涂，入釜煮糜。入纸药水汁（由黄蜀葵、杨桃藤、槿叶、野葡萄藤、刨花楠、青桐梗、白榆皮、油粉根等沤制而成），用药得方，仍成洁白。煮料成糜时，以巨阔青石覆于炕面，其下焚火，使石发烧。后用糊刷蘸糜，薄刷石面，顷刻成纸一张，一揭而起。凡皮料坚固纸，其纵文扯断绵丝，故曰绵纸，衡断且费力。……珠算之法：刻板为三分，其上下二分以停游珠，中间一分以定算位，上位一珠，与下四珠，其上珠当五，其下珠当一。逢五下一，逢十进一。加减积商，加法口诀：一上一，二上二，……一下五去四，一去九进一。……减法口诀：六下六，六退一还四，六退一还五去一。……九九术：一六零六……。九归口诀：五一倍作二，五二倍作四……
寒意来自赵峰的动作，他让奴婢赶紧去请赵重。
这也是赵峰的聪明之处，他也为自己留下了退路。
让赵重在接受自己背叛之前，还欠下人情。
这样对常山真定赵氏家主也好交代。
而赵重的到来，终于为这一场闹剧划下了句点。
赵谨被拎着耳朵，在一片嘲笑声中哭泣地离去。
而董富和董利还不知道为什么。
只能跟着赵谨离去。
董先为感谢褚燕等人的相助。
同时也想结交乐呵呵三人。
这样的人，虽然残疾，但意志坚定，吃过苦，想必有过人之处。
冰鉴之眼可是显示，眼前这些人都比旁人来得亮。
意味着他们的能力或潜能比旁人高。
但褚燕等人不出意外地拒绝了。
因为各自的雇主不允许他们公开与灵丘赵氏作对。
早让人唤他们回去。
离去之前，董先与他们交换了联系方式。
约定山水有相逢，他日若有机会，再如今日这般因义而聚！
但乐呵呵三人欣然赴约。
因为他们本就是无根之人。
居无定所，随遇而安。
董先连同武，一行五人，一路聊着。
虽然武沉默寡言。
但董先平易近人，语言亲切。
让乐呵呵三人感到温暖。
就像是邻家懂事的小弟。
董先这才知道：
修音是被家人抛弃的；
聋哑人名字就叫呲呲，因为被乐呵呵捡到时，他就只能发出呲呲的声音，多少年了也没变过。
而乐呵呵像他们的兄长，更像他们的父亲。
乐呵呵一直夸着两位兄弟。
比如：
修音耳力超强，心灵手巧，但凡乐器，极易上手。
而呲呲做事特别专注，煮的饭火候把握很好，特别好吃。
回到董氏商铺。
其它人已经回去休息。
只有董固父子和马财在整理今天的契约，钱财和簿计要会。
二楼雅间。
董固依董先意思拿来美酒和未卖完的包子馒头，招待乐呵呵三人。
席间，董先让乐呵呵接下来如此操作，这样定能再咬赵氏一口，出出恶气。
并向董固预支一些钱，交给乐呵呵运作。
董固吃惊了，陌生人耶，从来没见过，就这么把一大笔钱交给他了。
乐呵呵也吃惊了，这董公子如果不是傻，就是太傻，就不怕我把钱吞了？
但他心中更多的是感动，这么信任自己的人，除了自己的两位弟兄外，并不多见。
此人有为己仗义执言在先，又有为己折辱在后。
算是自己恩人。
有道是士为知己者死，此等人物，必为人杰，此时不依附，更待何时。
想到此，乐呵呵用手比划，然后拉着修音，三人齐刷刷地向董先大礼叩首：
“少主，我乐呵呵，（我修音）（呲呲）奉你为主。永不相叛！”
董固吃惊了。
武吃惊了。
这就收人心啦？！
董先悄悄打开冰鉴之眼，已是红通通一片。
于是让董固当场为三人填写个人简历，并安排工作。
刚好董建的可老水矿，用了焦化的木炭，但还是烧不出董先要求的瓷器，倒是烧出了一些琉璃。
这个项目可以让呲呲去试试。
烧瓷对火候的要求最高。
非心诚专一之人不能为。
若呲呲能成，可享大匠之位，但凡瓷器销售，便有一成分利。
乐呵呵兄弟三人高兴得跳了起来，只要能成，从此不用再过苦日子了。
而乐呵呵和修音，董先也有安排。
上午刘恢气势汹汹的骂街，让董先想到舆论的重要性。
于是他向乐呵呵和修音询问，愿不愿意继续抛头露脸？
比如把今天的事搬上舞台，讲述给更多人看到，听到。
当然，日后他们主要是负责教导和执行的工作，甚至连剧本都不用他们写。
乐呵呵和修音二话没说，直接下跪：
“少主但有吩咐，莫敢不从。”
董先笑着扶起两位：
“不急，不急，这些天先把刚刚吩咐的事办妥，先为咱们今夜的折辱讨回一点公道再说！”
然后又吩咐董固，为三人安排住宿等杂项事务。
次日，乐呵呵组织相熟的街头艺人，在统一口径后，分头开始抢购酒。
“什么，你还敢卖这么贵？不知道灵丘有董氏美酒了吗？”
“不行，赵氏都降了一半了，你的酒比赵氏好？”
“这样吧，爽利点，一半，一半我全收了，免得你还得拿回去。”
其它酒商看到连赵氏商铺都在打折，只好跟进。
由于有了董氏美酒的一枝独秀，他们不降价也不行。
而无一例外，全部在愿意降价时才被乐呵呵等人抢购一空。
而这些降价的酒又变成董氏美酒上铺销售了。
谁也喝不出来。
同时乐呵呵组织人收赵氏的红票，并用红票全力收购赵氏商铺已经执行打折销售的酒。
直接买空。
“你们赵氏美酒名声都臭了，还要等酒发酸吗？”
“除了董氏商铺，哪家酒不在降，再降点吧！”
“你们赵氏家主嫡子昨夜自降身份，暴打侏儒戏子，已经成了笑话了。”
“而那董氏庶孙带领十义士，为义折辱，已成佳话。”
“你们灵丘赵氏哪还有声誉可言？！”
“这样吧，其它五折，这美酒只能一折，如果同意，我全收了。”
“你说得对，你决定不了，去问问家主吧。”
“什么你们家主同意了，你们家主昨天说有负责送货上门的，记得要送哦！”
商铺肆者还在纳闷：
“不是已经骗人了吗！”
“不是已经声誉扫地了吗！”
“怎么生意还这么好？”
可是当他看到送货地点时，惊呆了！
滱水边，南北水路董氏农庄。
吃哑巴亏了！
“你这庶子。要不是你，我赵氏美酒还有一丝希望。”
“阿翁这也不能怪我，我也是想为家里出口气！”
“如今董氏庶孙用更便宜的价钱买酒，再高价卖出。这才叫为家里出气。”
“原本不会的，都怪那晚。要不是那些外来雇佣替那竖子壮声势，也不至于如此！”
而诏阁城董家宅院。
“阿富，阿利，怎么回事，怎么帮别人砸自家商铺？”
“王父，不关我事，那刘师长在那，孙儿只是听从师训。难不成不听师训才是对的？”
“这！”
董畯语塞。
听老师的话，好像没错！
“那为何在春风楼寻衅滋事？”
“一来，赵氏为主，我董氏为臣，赵谨自是孙儿的主。日后还是要唯赵氏马首是瞻。”
“二来，赵谨为孙儿同窗，为朋友之义而行事。”
“难不成为人不臣，为友不义才是对的？”
董畯又哑了。
总觉得哪里不对，但是又讲不出来。
“此事就算了，下不为例！”
董富董利离开老爷子的视线，心中更生气了。
这竖子，啥时候学会背着人告状了！
其实还真怪不到人家董先头上。
他现在哪有空管这二位嫡兄的那点屁事呀！
董先在听取乐呵呵的汇报。
乐呵呵在花光近五十万钱后，为董建董先购买了近五千五百斛的酒。
其中行酒最多，有近四千斛，花了二万钱；
米酒次之，有近二千一百斛，花了不到三十二万；
醇酒与赵氏美酒少之又少，只有不到一百五十斛，花了十五万左右。
另外剩余的一万钱，则以一天百钱，请了二十人帮忙采购，一共干了五天。
这帮人狠呀，直接对半杀价。
行酒只要五钱，米酒只要十五钱，醇酒只要二十五钱。
而赵氏的美酒更是直接打到骨折，杀到百钱一斗。
不得不说，这走南闯北真是见多识广。
这一套一套的。
难怪说：读万卷书，不如行万里路；行万里路不如阅人无数！
董先这样做的目的很明显。
他也不想把关系搞砸。
既然自己吃肉，那也要让别人有汤喝。
但从属关系要明显。
听从我的，我就让你不亏，甚至还赚点。
按董先的布置，乐呵呵带着兄弟先到可老水矿上找陈善安置，然后让别人学会与呲呲沟通。
等一切没有问题后，再来董先身边听候差遣。
而董先忙的另一摊事就是走出灵丘，与人合股了。
有李医匠的例子，一切就好办多了。
舅舅莫逊和祈干、束显以及赵峰、甄平的合股申请都被批准了。
有亲舅的身份，有救命恩人的身份，你不同意都说不过去。
况且自己的雇佣还和董先奴武一起，为义折辱，成为人人称道的十义士。
在商言商，有利则聚。
所以条件基本都与李医匠一样。
对方享六成，负责经营。
董先享四成，有监管权利。
但不同是，对方没知识产权，且不占用他们原来的商铺。
毕竟百工堂创先的东西，不能再贴别人的标签。
不管会不会被仿造，但首发永远是首发。
而是按双方按约定，各自派出管理团队组成新的商铺。
与地方豪强联手，可以避免很多麻烦。
比如地头蛇，当地官府的刁难等等。
而在经营上，董先的团队只负责技术，生产指导，有财务监督。
其余权力都归地方豪强。
但作为外乡人在那，地方豪强要支持董先为管理团队的生活创造一定条件。
最简单的是，至少要买个地、建个房、通个信吧。
有时跟地方大族联络感情，要帮忙引荐一下吧。
另外商铺还有一个新的任务，就是组建物流队。
这同样是强强联手、互利合作。
不要低估这个年代的契约精神。
出土的各种券，就说明了，这是大家约定俗成，都愿意遵守执行的方式。
而不是属于西方创新独有的东西。
董先明白，靠自己一人肯定不行。
而且灵丘也太不方便了，资源相对较少。
所以要利用外面的资源，灵丘只能作为培养人才和研发的地方。
让董先高兴的事可不止一件。
舅舅莫逊把送给董先的礼物拿出来后，董先看呆了。
前世经常见的葡萄，到现在才见到，而且又小又绿又酸。
但这不妨碍它就叫葡萄。
要知道把葡萄酿成酒，那可是用一斗就可以换一个六百石刺史。
扶风孟佗以葡萄酒一斗遗张让,即以为凉州刺史。
当然了，这只是表象，更重要的是张让默许孟佗成为自己的代理人。
宾客咸惊，谓佗善于让，皆争以珍玩赂之。佗分以遗让，让大喜。
这才是一斗葡萄酒能当刺史的原因。
而董先决定有机会就种葡萄。
葡萄喜欢光照强、干燥、通风的环境，耐寒，对土质要求不高，可以分株法，也可插扦繁殖。
灵丘光照充足、强度大，土质疏松透气，也能种植葡萄！
府君日后，便抽空让父亲拿到太那水去种吧。
皮纸经过百工堂大匠快一个月的研究，终于在这几天有了眉目。
董先拿到皮纸后的第一件事就是教董固他们学画表格。
“呶，横平坚直，每行每列为表头，一边列明各个项目，另一边则填写该项目的各种信息。记住，一个项目或一个信息无论有无，都要占用一个位置。这样才会一目了然！”
说完拿着尺规直接上手示范！
“阿成，发个告示吧！趁府君日来的人多。”
“是何告示？”
“雇佣人手。如今这么多订单，必定需要更多的人。让大匠考核挑选愿意留下来的人。”
“需雇佣多少人？”
“一按每个项目一位项目经理，两位熟练辅助，两位学徒算。”
“那费用如何算？”
“与百工堂签约的当然要一视同仁了！”
“那规则呢？”
“也是一样的。凡是签约的人都是一样。百工堂内要能者上，庸者下，每个人都要努力，不能倚老卖老。”
“考核后记得叫我，见一见新人。”
“另外，若有其它才能的，也记得通知我！”
“唯”
没多久，首先在董氏商铺出现了百工堂的招聘广告。
都是写在皮纸上的。
在成所张贴的露布中，百工堂招聘待遇还算不错。
百工堂各项目出售的货品。
从盈利分出一成，作为完成订单的奖励，平均发给签约的百工堂成员。
从盈利分出五成，作为百工堂经费，项目研究者可申请经费，有创新者，还有奖励。
考核成为百工堂大匠，可以分二十亩地和独立院子一处。
每个月还有六百钱。
算是百工堂大项目负责人。
手艺成熟，可辅助大匠的，每月五百钱。
算是百工堂小项目经理。
学徒每月三百钱。
跟随所属项目调配。
所有人到年终还有二千钱红包。
另外，项目有订单，可临时雇佣人手协助。
要求呢，有手艺的人都行，没手艺想学的也行，只要考核通过了，就签契约，最长可签八年。
接着，祭坛也出现了百工堂招聘广告。
然后是诏阁城的两个城门口、亭部。
成看来还是那个机灵鬼。
办事还是靠谱的。
被提为百工堂秘书组的一员，算盘学得也挺快，现在办事也挺利索！
“百工堂招人！”
“是呀。”
“百工堂是什么？”
“听说是董氏庶孙接任左匠头改的名，原本是族里的匠户。”
“不止哩，那新犁新磨洗洁膏算盘，听说甚至那新酒也是百工堂做的。”
“看来进百工堂可以学到很多东西？！”
“那是！我想去试试。”
“我也想去，但要回家问问！”
“恩，那是自然。”
“同去同去，互相也好有个照应！”
“行！”
时间过得飞快，一连七天的府君日就这么过去了。
但春风楼前，十侠士为义受辱，如燎原烈火，传遍整个灵丘。
同时传遍灵丘的还有董氏商铺的新奇玩意。
儒士倾慕折扇，商贾喜欢算盘，农妇情种洗洁膏……
几乎人人都能从董氏商铺找到自己喜欢的货品。
只是多数只有样品，需要预订。
董先还在商铺中发呆，他在等数据出炉。
奴成来报：
“少主，百工堂大匠，考核通过准备签约的人已集合，请你过去。”
董先一听，来了精神，作为完成订单的主要因素，他不能不管。
商铺门前，近百名被考核人站在大匠后面。
还有几位似乎没有大匠想要的，站在一边。
董先出铺门之前，悄悄打开冰鉴之眼，多数都为绿色，也有十余点较亮。
突出的是边上竟有八个亮蓝色点。
“咦，怎么还有亮蓝色？是谁，究竟是谁对我有好感？”
董先迈出商铺大门，相里器快步上前：
“少主，这边这些人已经考核挑选完。”
“这批招完，不包括私矿奴婢，连同百工堂管理委员会十位大匠在内，现有大项目负责人大匠三十人。”
“另有辅助工六十人为小项目经理，学徒工六十人。共一百五十人。”
“按大匠月六百钱，辅助工月五百钱，学徒月三百钱，人人年终红包二千线算。”
“一年经费需要一百万钱。”
董先听到这里，吸了一口气，八年就要八百万钱。
相里器停了一下继续说：
“那边那几位，不是应聘百工堂。他们说认识你。”
“你曾经相邀，现在他们依约前来投奔，做你的门客。”
相里器边说边指了指那八人，然后为董先介绍：
“第一位长身黄面，叫黄龙”
“第二位耳高于眉，叫白波”
“第三位铁面剑眉，叫郭泰”
“……”
董先只见到为首三人神色还略显稚嫩，但身高已近八尺，体态壮硕。
当然了，比起八岁的自己，还是成熟许多的。
也因此把后面的人都挡住了。
听着名字有些耳熟，于是轻轻回应：
“嗯，劳烦相里叔父先让敬安兄把人安排到二楼雅间，奉好酒食，一会我见完百工堂新人再跟他们谈。”
随着相里器的指引，那八人从偏门进入商铺。
董先好像看到了一个熟悉的人。
但眼前的事更重要，于是他整了整着装。
就像开学仪式，学生整齐划一排列整齐，听候领导讲话一样。
仪式感十足。
董先面带笑容，走到队伍前面，正中位置已经摆了一张椅子。
他站在椅子边，首先躬身对着大家行礼，然后一下站到椅子上，大声地对着众人说：
“感谢各位选择了百工堂，选择了我董先，你们选择了我，就是选择了将来！”
“签约百工堂，以实力为尊，能者上，庸者下！”
“百工堂精神与纪律：敬业保密、勤勉谦逊，精益求精、扎实守信、专注创新。”
“……”
新人们一个一个站得挺直。
看着这个八岁的孩童，可内心却不敢轻视。
因为考核时的那十位大匠，二十位准大匠此时都聚精会神，生怕错过什么。
听说，这次董氏商铺出彩的货品都来自参加百工讲堂的大匠们。
不知自己有没有机会也参加百工讲堂。
能不能也学到一些奇巧技艺，也能格物致知。
董先讲完话，便让大匠带着去填写个人简历，签定契约，建立档案，熟悉环境，并分配食宿等。
自己则带着成和武来到二楼。
他想看看是谁对自己有好感，开场就是亮蓝色点。
来到二楼，那八位立刻站起。
其中一位健步如飞，快速走向董先。
赫然便是昨夜一起为义折辱的褚燕。
随后是李伯屈、苌霸洪、张阿雷、左子良、黄龙、白波、郭泰。
原来如此，难怪开场就是蓝色。
一起经历了被人夸赞的义事，也算是共荣辱了。
昨夜夜深，再加上精力主要集中在乐呵呵身上了，忽略了，没注意细节。
要不这八人哪一个没有自己的特色。
李伯屈，双目如铜铃；张阿雷，声音如雷霆；苌霸洪，身长近九尺；左子良，老爱捻左边髭毛；而黄龙，长身黄面；白波，耳高于眉；郭泰，长着一张扑克脸。
这下把董先激动坏了。
他也不明白究竟是为什么？
人家为何会来投奔他？
随着一番客套，众人分二席座下。
甄氏四雇佣一席，褚燕和河东信氏雇佣一席。
而董先自己端坐正中主位。
这才开始正式会谈。
“禇兄，李兄，苌兄，张兄，左兄，黄兄，白兄，郭兄”
记忆好的优势体现出来了，董先争取点到每一个人的名字，让人不至于感觉被忽略。
“今日能见到诸位兄长真是喜从天降，难怪一早便有喜鹊在我窗前飞舞！”
“当日便想相邀，但诸位重诺守信，尽心尽职，令予敬佩！”
“今日再见，能与诸位兄长再续前缘，甚为激动。”
“不知诸位兄长近况？今后有何打算？”
左子良捻着胡须率先开腔：
“董公子，甄肆者回程不需这么多人，所以便将我等四人解雇。见董氏张贴招聘露布，便想寻个生计。……”
估计受到了参与对赵谨大吼大叫的影响。
赵峰、甄平、敬信表面不好说什么，但背地里应该是受到了来自赵氏的压力。
张阿雷脾气有些急躁，插话道：
“我张阿雷一人吃饱全家不饿，有着一副大嗓门，还有一把子力气。不想回中山那个鸟地方了，董公子，你看着安排便是！”
董先听后，对八人道：
“诸位兄长也是如此打算的吗？”
众人齐声答道：
“正是。”
董先接着说道：
“我见诸位兄长，英武非凡，眼下我父有两处私矿，城南农庄有百工堂匠户，不知诸位有何意向？”
褚燕看看周围，说：
“我本是猎户，虽不明百工之事，但精射善走。日前见贤弟身旁只有一名护卫，燕不才，自荐为护院。”
他把武当成护卫了。
众人听了，纷纷表态：
“愿为护院！”
黄龙笑着说：
“我等来诏阁之时，就是护卫。如今也算是做回本行！”
董先听后，击掌而言：
“不瞒诸位兄长，我本意如此。就先委屈各位兄长，暂任董氏私矿护卫一职。”
众人一起拱手行礼，齐声道：
“谢过少主！”
董先想了想又说：
“诸位家中可有父母妻儿？可愿北上灵丘？如果愿意，我便为诸位兄长添置小院！购置田亩。既然跟着我董先，便不能弃诸位家中父母妻儿于不顾！”
于是众人想了想，有的提出要回去问问。
而像张阿雷这样的当场拍板留了下来。
董先吩咐阿武，让董固从自己帐上，支取万钱，作为八位护院的安家费用。
然后，着手安排在太那水私矿，建造院子。
记忆中，太那水西侧支流，往西四里有一谷地，名为鹿角，可开垦千亩陂田。
千亩荒地，边郡百钱一亩，计十万钱。
每位五亩宅田，二十亩自己开荒。
千亩可安置四十名重要门客的家人。
到时让董固买下此地，专门用于安置。
“诸位兄长，武是百工堂秘书组成员，他会帮助你们适应新的生活！有何不解，尽管问他。”
“唯”
武全程在场，听到董先吩咐立刻向诸位新晋护卫拱手行礼。
随着武带褚燕等人办理入职手续，安置生活。
董固也按要求拿出安家费用，交给武。
然后拿出和董忠、马财最后统计出来的数据。
不由两眼发直，看得呆了。
就连父亲董忠，也没想到今年府君日的数据这么亮眼。
经过几天练习，董固他们的基础表格能力进步很快。
表格中，各项数据清清楚楚。
董固很心细，还专门做了一张市价折算表。
上面有一些是以物易物的，可以直接算入成本。
上面有货品，单位，价格，折算价格，另外还空了一列，让大匠及各项目组填写。
比如，盐这一行，由赵嗣填着洗洁膏原料之一。
而暂时没啥用的，董固备注为，可作为福利分给大家，以增加大家的向心力。
如此详细的列表，自然是百工堂的机密。
另外还有收支表。
按董先抽成不同，分表核算。
比如属百工堂项目的新犁。
新犁每张二千钱，收订单二千张，一年后府君日结清；
共四百万钱；
各项成本每张五百钱，共需一百万钱；
纯盈利三百万钱；
需交宗族一成，三十万钱；
给百工堂大匠一成，三十万钱；
百工堂各项经费五成，一百五十万钱；
少主董先分三成，九十万钱；
因只收八成订金，三百二十万钱；
需先扣成本一百万钱；
再扣交宗族的三十万钱；
百工堂大匠的三十万钱，等他们完成订单时再发。
百工堂经费，一百五十万钱；
而自己那份只有十万钱，其余八十万钱等明年交货结清后补足。
再比如属矿上奴婢生产的项目。
美酒每斗二千钱；
提前购进三千斛蒸成四千五百斗，扣除免费赠饮和体验损耗，余四千斗，共得八百万钱；
成本每斛三百钱，共九十万钱；
现酒纯盈利八百一十万钱；
另外还收美酒订单三千斗，同样一年后府君日结清；
共六百万钱；
需采购原酒二千斛，成本共六十万钱；
订单酒纯盈利五百四十万钱；
两项纯盈利共一千三百五十万钱；
扣除交宗族一成，一百三十五万钱；
扣除奴婢分利一成，一百三十五万钱；
扣除矿主主母四成，五百四十万钱；
少主董先可得五百四十万钱；
因订单酒只收八成订金，四百八十万钱；
所以现有一千二百九十万钱；
因此，其余分成的钱数不变，但少主的钱有一百二十万钱需待明年交货结清后才付。
至于这些天中支出的乐呵呵釜底抽薪费和八义士护卫安家费。
如同以物易物一般，早已算在其中了。
表格备注都有注明。
等包括李医匠在内的所有项目都算完，董先在这个府君日里有近七百万钱的收入。
这个钱是完全属于自己的。
因为已经扣除所有的运营研发费用、分成及成本。
而订单项目，来年还有数百万钱可收。
订金收八成，现钱先付给别人，待收款都算在董先头上。
至少有七百万钱的一半，不过要完成订单才行。
当然这次也有亏本的项目。
比如枝的T恤，皮阿弱的折扇。
对此百工堂也给以支持，以成本价支付皮阿弱的制作费用。
随着董固对着表格，一项一项的边指边汇报。
董先只有一句话：
“你办事，我放心。放心，大胆地做。我支持你！”
总之有董固这个百工堂商业大管家，又有马财这个百工堂财务总监在，董先只要当甩手掌柜就行了。
难不成还真的要董先自己鞠躬尽瘁，死而后已呀。