地域性展会和每年一届全国春季糖酒会的规模不是在一个等级上的。全国春季糖酒会每年一届，基本上都被成都、郑州、西安、沈阳等几个中心城市包圆了，每年轮流坐庄。今年4月份，有幸和厂长一起到郑州春季糖酒会见识了一下。那热闹劲，锣鼓喧天、锦旗招展，礼炮齐鸣，气模条幅遍地，天上飞的，街上整齐方队宣传的，整个城市像过节似的。全国各地参展商、客户蜂拥而至，不仅会场拥挤不动，整个城市街道也都是人头攒动、熙熙攘攘、川流不息。
我和亚洲站在展桌前，忙的不可开交，展位在一个偏僻的角落，是会务组没有售出的空展位，我们俩昨天下午就坐车过来踩点了，发现了这个位置，打听清楚后，从会务组租了一张桌子、两把椅子放在空展位处。由于没购买展位，不是参展商，今天早晨，起了个大早，拿着代表厂家的名片与借来展位证，提前混了进展馆(展会期间参展商先进场，完成准备工作，客户与消费者约1个小时后进场)。到空展位后，扯起昨日在广告公司印刷的企业名称小条幅，又张贴了2张手绘大海报，桌上放上宣传单页、名片盒、产品样品、客户签到簿，一次性水杯等物品。又打了两瓶开水，把一个透明玻璃水杯泡上贡菊冰茶作为产品展示，算是正式开张了。
参加展会的并非全部都是大客户，大客户都是受厂家邀请，到会捧场的。一些规模小的，刚开始起步的客户其实是众多参展商的目标。这类客户参会的目的也都是真心实意找厂家做代理的。大厂家参展，其目的不像我们这类小厂家，以纯粹招商为目的，大企业各地市场都已经处于饱和状态，市场瓜分完毕了，没必要招商，除非是需要另开新渠道的新品。参会的目的，同行业相互竞争，别人去了，台子搭的大，戏唱的好，自己不去，那是折面子的事，必须要去。而且位置要好，摊子要大，宣传力度要大，竞争对手6个标准展位，我们买10个，竞争对手有几位美女站台，我们聘20个女大学生做临促，满会场的发单页，再租几个锣鼓队游街，再搞个飞艇挂广告在天上飞两天。大厂家相互较劲，花样百出的宣传，带动了整个交易会的气氛。另一个主要目的是展会订货会，打印个通知，下发到经销商，搞个展会订货政策，把新老客户都圈来了，管吃管住管路费，又有订货会政策优惠的便宜占，绝大部分经销商老板都是亲临展会为参展商捧场，吃吃喝喝是一方面，参加厂家的订货会晚宴，现场下单，既给所在区域厂家业务经理送了面子，又现场结识了全国不同地方的同行客户，建立联系。实际上，厂家最怕的就是自己的客户建立横向联系，生怕客户之间熟络，抱团在一起。订货会时，各地区的负责人都是全场陪同自己的重点客户，不给他们之间熟悉的机会。
下午3点多钟，会场人流稀少了起来，我和亚洲坐在椅子上正在整理客户名片资料，展桌前来了两人。"贡菊冰茶，不错，上档次"，一位约50岁的稍谢顶矮个男子说道，我一看客户上门，放下资料，向客户介绍产品。听完介绍，男子走进展厅，亚洲忙拉过椅子让座。"其实，我不是代理商，我是来会场釆购的，我俩是豫省北欢县的，靠近中原油田，中原油田你们知道在那么？"″知道知道，我忙回答，豫省鲁省交界处"。"对、对、我们商贸公司专做企业团购，有门路为油田提供团购福利产品，你们这个产品不错，按油田的团购需求，中秋节发个2000箱是不成问题的"。"这是我们公司的谢总"，同行另一位向我们介绍这位说话的男子，从手提包里掏出名片盒，拿出2张名片递给了我和亚洲。"我们公司今天上午和川省一家酒厂签订了团购合同，定购了一个车皮白酒，你们的产品，小儿科，顺捎着就发下去了"。"团购？2000箱"，我和亚洲顿时有点语无伦次起来。恍恍然都不知和客户怎样结束谈话的。
两位客户拿着两大袋产品走后，我和亚洲相互对视一下，"靠谱么，2000箱？标准箱，每箱20袋，价值16万"。我俩嘀咕到展会散场，也感觉不可能，天上真掉馅饼了，16万，业务提成都2万多。晚上向老板汇报下，顺便向厂长请教下此事的可靠度。