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第33章 竞争策略分析(1 / 1)

“医生?“李国豪皱了皱眉头,他似乎记得上辈子赵雅芷的第一任丈夫是医生,但他们在婚后几年因赵雅芷在外拍戏以及一些绯闻而离婚。

“那个,你姐姐同意了吗?“李国豪小心翼翼地问道。

阿珍奇怪地看了他一眼,“同意了什么?”

“就是你妈妈要为你姐介绍男朋友,你姐同意了吗?“

“没有,那个黄医生很丑,我姐怎么可能喜欢他。“阿珍摇摇头,然后补充道:“但无奈我妈妈很霸道,她介绍的人,我姐姐必须见见,就算不喜欢,也必须相处一段时间。”

“这不行,这简直是拿你姐的幸福开玩笑。“李国豪突然生气了。

自从上次分别后,他对赵雅芷有着好感,尤其现在的赵雅芷正处在最美的年华。无论是有无上辈子的情感,单单这一次的穿越,碰到这样一个美女,他就决定要追求。

阿珍点头表示赞同,说:“所以,我姐姐为了躲避我妈妈,去航空公司当了空姐。”

“当空姐飞往哪个国家?“

“南洋国家。”

“李国豪心想,根据未来的发展趋势,赵雅芷可能会与那位黄医生结婚,所以他觉得需要亲自介入。

“阿珍,你能帮我一个忙吗?下次你姐回来的时候,能否帮我安排见面?”李国豪有些不好意思地问。让一个妹妹协助这种事情确实让人感到为难。

“啊,这不太好吧,我姐会责备我的。”阿珍表现出不情愿的神情。

“没关系,到时候你提前告诉我你们要去哪里玩,我可以假装路过不就好了吗?”

“好吧,那行。”阿珍无奈地点头,然后问:“我看你的牌子上写着你要在这里开新店吗?”

“是的,后天就要开业了。你住在这附近吗?”

“是的,我家就住前面不远。”阿珍点了点头,然后将目光移到别处。

李国豪注意到阿珍的目光不时停在摊子上的桃酥上,心里感到有趣。小孩子就是喜欢吃这些东西。

他微笑着说:“嗯,阿珍,带一些桃酥回家吃吧。下次如果你想吃什么,等我们开张后就可以到店里找我。”

“好的!”阿珍兴高采烈地答应。

原本阿珍的确是有这个意思,但她是个女孩,真的让她亲自说出口会让她感到害羞。现在见到李国豪如此大方,心满意足的同时,也再次坚定了将姐姐介绍给李国豪的念头。

傍晚时分,李国豪吩咐员工将物品锁好在新店里,然后让他们下班回家。这些员工过来参与宣传的同时也可以熟悉店内设施,以免在开张的那天手忙脚乱。

第二天,李国豪照常前往中环,准备进行当天的宣传活动。刚到中环店,吧台上的电话响了起来。

李国豪好奇是谁打电话,走过去接起电话,说:“喂,这里是李记糕点。”“

““阿豪,我阿栋终于找到你了。”

“阿栋,怎么打电话过来了?店里面有什么事情吗?”李国豪听到阿栋的声音,立刻变得紧张。

弥敦道店开张一个多月来,张栋从来没有主动联系过,通常是他汇报店内情况。所以这次突然电话联系,一定有什么他无法解决的问题。

张栋焦急地说:“你能到店里来一下吗?这边有急事。”

“别着急,店里面发生了什么情况,简单说一下。我要赶过去也需要时间。”

或许是李国豪坚定的声音传给了张栋,他最初的紧张情绪渐渐平息:“说起来也不是多大的事。不是店里的问题,而是对面荣记饼店。”

“呼,吓了我一跳,我还以为店里发生了什么事。这么早打电话,几乎可以确定不是关于店内经营的问题。只有一种可能,店铺昨晚被盗了。”

张栋理清了一下:“今天早上,我从巴士站下车,看到对面的荣记饼店工作人员在门口摆放广告牌。起初我以为他们要进行促销活动,所以走过去看了一下。结果他们也要推出会员卡活动,仿佛是学习我们。”

“荣记也要推出会员卡?”李国豪并没有感到特别惊讶,只是感到不满。他早就担心这种情况会发生。

不久之后,李国豪坐上的士前往弥敦道。在出发之前,他将宣传活动交给了孙大富,这也是一次锻炼孙大富领导能力的机会。

弥敦道。

李国豪一下车,看到荣记门前排着长队,不禁皱起了眉头。

他迅速走向店内。看了一眼,发现购买糕点的顾客稀少,远不如往常,看来荣记的会员卡活动吸引了不少人。

张栋迎了上来,说:“阿豪,你这么快就到了,刚刚打的士?”

“嗯。”李国豪点点头,然后询问:“荣记的会员卡活动跟我们一样,还是有所不同,比如有没有发宣传单之类的?”

“有的。你看这个,是他们今早在街头派发的,我路过的时候顺手拿了一张。”张栋递给李国豪一张黑白宣传单。

“荣记为了回馈新老顾客,现在每位办理会员卡的顾客都可以享受充值送活动:充值满300元送100元,满500元送200元,满1000元送400元。”

李国豪有些吃惊,但没有完全意料之外:“没想到荣记也会推出充值送的活动。”

“是的,我和黄鹤、陈志朋刚刚算了一下,荣记推出的这个活动虽然看起来会亏本,但实际上仍然有利润,只是利润非常微薄。”

李国豪皱起了眉头。荣记推出这个活动一定不是为了赚钱,看起来他们可能是在用会员卡提前收取的资金来支持新店的开设。这让他开始担心,如果这种情况持续下去,他原计划在一年内在香江开设多家店铺的目标将无法实现。

在以前,只有他的店铺推出会员卡活动,现在荣记也做了,如果以后还会有其他竞争对手跟进,他的优势将逐渐削弱。

“阿栋,你、黄鹤和陈志朋晚一点儿可以一起计算一下我们所有糕点的成本,看看在不亏本的前提下,需要提供多大折扣才能保持盈亏平衡。等中环新店开张后,我们的新店和老店一起举办一次大型促销活动。”

李国豪自己也没有找到特别好的解决方法。他不能完全复制荣记的充值送活动,因为成本摆在那里。

荣记的会员卡活动或许能保证不亏本,但李国豪的情况不同,因为他在开设新店时花了很多资金,包括支付出版社的十万元现金和偿还出版社的贷款。现在他能支配的现金只够购买配料,要是两家店持续进行类似的活动,首先倒下的一定是他自己,因为荣记还有其他店支持着。

张栋有点不甘心地说:“那难道就这样放弃吗?”

李国豪理智地分析了一下情况:“我不想放弃,但我们需要找到一种更有效的方式应对竞争。在推出促销活动之前,我们需要弄清楚荣记的真正目的是什么。”

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