“撬了？知道是谁吗？”刘长青戏谑地看着张小妮道，脸上泛起精彩的表情来。
“现在还没调查出来，不过很快就会有调查结果。”张小妮道。
“不必了，管他是谁，先把滨江的发价降至一次性火机五毛五，充气火机降至八毛，其他市场参照执行，看谁扛得住。”刘长青霸气道。
开什么玩笑，省级代理，一级批发商干不过小虾米。
刘长青不用想，这些小商贩转投他人，一定是因为价格，不可能有别的原因。
多亏他动作快签了总代理，要不然这个生意还真难以继续。
商场如战场一点不假，拼的是资源和速度、质量和服务。
不过在卖方市场条件下，质量和服务显得不是那么重要。但资源和速度是真金白银，任何时候都少不了。
经过多方努力，1990年1月18日，星期四，【长青饼干】正式上市推广，进入批发市场、超市、小卖部等卖场，标志着长青饼干进入预包装食品序列。
趁着年关将至，鼓励公司所有员工走机关、企事业单位做进一步团购推广。
要过年了，刘长青坐在办公室算账：
89年底70万利润，加贷款100万，实际可支配资金90万，总资金160万。
租新厂房花去10万。
50万只打火机进货款16万。
长青实业公司注册资金30万。
饼干包装袋200万个，先印100万个，每个005元，花去5万。
第一个月饼干90吨，18000单斤，付货款18万。
注塑机30g、60g、160g、320g、500g各一台共40万。预付款3成12万，3月底到货付6成24万，余款1成4万1年质保期后支付。
加工中心一台38万，预付款3成114万，3月底到货付6成228万，余款1成38万1年质保期后支付。
以上支出合计157万。
好家伙，还剩3万。真是花钱如流水啊。
但做企业的都知道，没有投入就没有产出，舍不得孩子，套不住狼。
按后世的规矩，年终发两个月薪水，其中一个月相当于是年终奖。
高层刘长青、江佳一、李不凡、代金发4人，每人月薪1500，合计12000块。
中层张小妮、王小敏、黄大文、江大力、毛师傅加铣工吴大友6人，每人月薪1000合计12000块。
其他员工15名，平均按500算，合计15000块。
总计两个月工资39万，预算超160万了啊。这还没算平时的差旅费。
销售人员的业绩提成年后发放。因为销售人员是最不稳定的，需要压一部分提成收入。
要不然就不好管理了，随时都有可能经不住诱惑，炒老板的鱿鱼。
不过长青实业30万注册资金，等所有手续完清了，是可以动用的。
90年1月底，前两批打火机100万支全部批发出去，回收货款575万，扣除两批进货款32万，毛利255万，支付第三批进货款16万后余95万，可用。
买设备的质保金78万，可用。
100多万模具订单材料投入25万左右，自有模具材料投入5万左右。资金很紧张啊。
没办法，上了战场就不能退缩，只能往前冲。
就像谈恋爱一样，痛并快乐着。
解决了急需要解决的问题，时间已经来到春节前两天。
上午，手上有事的员工继续做事，没有事的员工全部打扫卫生。
上午11点发工资，所有员工都非常激动。要知道，这两个月的工资比他们原来一年的工资还多。
中午在学校附近最好的酒店聚餐，满满两桌人。特邀同学王一谋。
刘长青站起来讲话：“今天我说三句话，喝三杯酒。”
“第一杯酒，敬在座的各位，大家辛苦了，干杯！”刘长青端着酒杯转半圈，一饮而尽。
“第二杯，提前祝大家及家人新年快乐！干杯！”说完仰头喝光。
“第三杯，预祝长青公司来年更上一层楼，干杯！”放下酒杯，“酒过三巡，现在大家自由喝酒，使劲吃菜。”
刘长青刚吃一口菜，李小凡领着张小妮、王小敏三大厂花就跑过来敬酒，销售永远是排头兵。
黄大文、江大力、吴大友模具三剑客工作抢着干，喝酒自然也不会落后。
“长青，这杯敬你。”代金发举着酒杯道。
“这样，我们五个同学一起喝一杯。”刘长青对着身边的江佳一、李小凡、代金发和王一谋道，“愿我们齐心协力，共创辉煌，哪个儿才不干！”
员工们纷纷过来敬酒，刘长青应接不暇。
“佳一，我们共饮一杯。”刘长青话音刚落，员工们就起哄：“交杯酒，交杯酒”没办法，他俩扭扭捏捏喝了一个交杯酒。
最后，员工们回敬刘长青一杯酒局结束。
刘长青喝得大醉，王一谋和代金发把刘长青架回办公室，放在后面宿舍的床上休息，江佳一留下来当孝子照顾刘长青。
半夜，刘长青悠悠醒来，发现江佳一躺在身边，兽性大发，一番不可描述。
“长青，过年回家吗？”江佳一躺在刘长青怀里问。
“嗯，明天买点东西回农村老家。”抚摸着江佳一的头发又道，“今年你们家我就不来了，虽然有点小成绩，但离你父母的要求还差的很远。”
“太晚了，我要回家了，你好好休息。”江佳一红着脸起身边穿衣服边道。
“我送你。”刘长青不放心江佳一大半夜一个人回家，也起来穿好衣服，开着公司新买的面包车把江佳一安全送到家。
另一辆面包车被王小妮开回农村老家去了。
第二天，刘长青买了两大包东西，开着面包车回到老家，乡亲们热情招呼，刘长青也主动发烟喊叔叔阿姨。
母亲下地去了，家里没人。父亲在乡卫生院当医生，哥哥嫂嫂们各忙各的。儿时的玩伴也不见踪影。
眼看天快黑了，刘长青丢下行李，去地里迎接母亲。
看见母亲拿着镰刀，背着大背筐，佝偻瘦弱的身影，刘长青心里发酸，泪水在眼眶里打转，轻轻喊了一声：“妈，我回来啦！”