杨帆立刻联系了几个厅局，得到明确回复都可以，杨帆确认了一下时间，有的上午开会，有的下午开会，把时间调整一下，正好是几家都可以参观到。
“金处长，我联系好了，明天都可以参观，我先陪您去看看，如果您满意，可以带着院领导公对公正式的考察。”
金处长微笑着点点头，杨帆办事考虑的周全。金处长是有远大抱负的人，目光放长远，做出一些成绩，如果是以本院为试点，在各省推广，无疑是在个人履历添上发光的一笔。
“我打算把部门人员的职责做一些调整，有些人能力一般在一些岗位不合适，有些人能力强得不到发挥。”金处长缓缓的说着。
杨帆清楚，有些事他可以提提建议，有些事他不能表态参与。“有能力的人多担当，部门才会越来越好。人事调整处长会有自己的考量，对每个人的业务能力和履历您更清楚，很多人我都不熟，这方面我就不发表意见了。”
金处长心想：这个人懂分寸知进退，换做有些人这个时候就会提建议，推荐自己熟知的人担任一些重要岗位。“系统防护方面，根据你刚才说的，做一份方案和报价给我吧，下周三之前给我就行，原则就是钱要花在刀刃上，能利旧使用的尽量不要新购，最大化保证单位投资的前提下，将防护能力提升到新的高度。”
“处长，我明白了。我也会和公司争取最大的优惠政策，花最少的钱办最多的事。”杨帆一本正经的说着。“利旧”这里面就有学问了，把哪些重新利用，把哪些换掉，杨帆心里已经盘算清楚。
“那明天我早上来接您，行程晚一些我发给您，便于查看和调整……”杨帆把规划好的行程发给了金处长。
“不用来接我，早上我直接过去，我们在那碰头吧。”金处长说完，杨帆点点头，两人约定好时间，杨帆拿出准备好的礼物放到了桌上，金处长直说别这么客气，杨帆客套了几句就先告辞了。之后杨帆去找樊哥聊了一会儿，樊哥属于部门内技术大拿，很多东西都懂都会。
“老弟，你和金处长都聊什么了？聊了快一个小时了，这些厂家就你见处长没被三言两句就赶走，你不成功谁成功！”
“樊哥，你说笑了，我们就是聊聊家常和工作，我可不是成功人士，我一家老小还仰仗着樊哥关照，让我多挣几个子儿糊口呢。今天是晓璐生日吧？我给她准备了个小礼物，你下班带给她，帮我说声生日快乐，我这两天事情多，就不亲自去送了。还是女儿好，父亲的贴心小棉袄，不像我家那个漏风的皮夹克。”晓璐是樊哥的女儿，樊哥当成掌上明珠般疼爱，杨帆这两年经常带着晓璐和明轩一起出去玩耍，晓璐也比较喜欢杨帆这个叔叔，樊哥把女儿交给杨帆也比较放心。
“唉，你不说我都忘了，你还记得晓璐生日，真是有心了，我替晓璐谢谢你。有些时候啊，你这当叔的比我这当爸的都强，难怪晓璐总夸杨叔叔多好多好。”樊哥有些感动。
“那哪能，你女儿一定是跟你最好，我没法比啊。”
两人又聊了一会儿，杨帆告诉了樊哥内部职位可能要调整，建议樊哥做哪些、说哪些。杨帆只能做到这样，毕竟他是乙方。
杨帆刚来院里的时候，第一个找的就是樊哥，两人都比较关心子女成长，在教育这方面做过很多探讨，关系迅速拉近。杨帆后来能做一些项目，樊哥提供了不少助力。一次偶然的机会，杨帆帮忙照看了晓璐一天，之后隔一段时间晓璐就要找杨叔叔，不知是杨帆做的饭菜和糕点征服了晓璐，还是和明轩玩的比较开心。
第二天，杨帆陪着金处长依次参观了几个厅局，展示出的效果和实际的应用受益，还是让金处长有些震撼的，杨帆善于观察，依据自己判断，这事十有八九能成。参观单位负责接待的客户也是力挺星耀公司，讲述着建这套系统之前是什么样，建成之后多方面的提升。从使用者口中听到对于产品的肯定，远胜于杨帆自卖自夸的效果。中午就在财政厅的食堂吃的，领导交待食堂单独给炒了一些菜，有单独的餐厅，大家聊的比较愉快。原本杨帆晚上是要组织一个饭局，金处长接了个家里电话，说临时有事，下次再约一起吃饭。
金处长问了杨帆这大数据平台大致的预算，杨帆说了个大概的价格。软件之所以受欢迎，是因为软件可操作性强，可以依据客户的需求量身定制开发。具体需要哪些模块、定制开发哪些功能和界面，是需要和甲方在一起商讨的，于是金主任说和领导汇报之后，叫上相关部门的领导做一次正式的交流，确定好需求，测算好二次开发工作量和时间后，才能出精确的报价。
“去年没有报这类的项目，院里即便是有一些预算富余，也不能支撑全部落地，以往遇到这样的情况，你们怎么处理？”金处长问。
“在项目立项之后，一般会引进投资方介入，很多上市公司有流水要求，他们需要更多的合同，垫资的点数上也比大多要便宜一些。有几家以前我们有过合作，或者是和我们公司直接签单，公司承担一部分压力。”杨帆心想，办法总比困难多，只要客户想做，缺方案出方案，缺人出人，缺钱有人出钱。
“好，我心里有数了，这个过些天确定要做了再说，我也尽量和院领导争取一下。我和他们几位处长都留了联系方式，正式考察我直接联系就可以吧？还是你帮我约？”金处长问着。
“你们公对公直接联系就可以，我就是牵个线，需要我做什么你就告诉我。”杨帆笑着回答。根据以往做项目经验，院里上会讨论就要1-2个月，再落实资金、上报、财审通过至少也要今年7-8月，招投标流程2个月起，这个项目如果动作再慢就得明年也差不多能启动。不急于一时，今年的业绩基本也完成七七八八了，做好配合和支持就行。